拆迁谈判时要注意哪些话不能乱说？

　　我们知道，房屋一旦经历征收拆迁，就需要对被征收人进行相应的经济补偿。要知道，就补偿谈判并非一帆风顺，是被拆迁房与拆迁方的一场博弈。谈好了，皆大欢喜，谈不好，劳心费神。所以，在拆迁中就补偿谈判无疑是一个非常关键不容小觑的环节，今天就给大家科普关于拆迁谈判的技巧。

　　一、目标确定，定位合理

　　这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键。这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值70万，加上搬迁费、过渡费等80万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。

　　对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

　　二、多倾听，多分析

　　谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。

　　所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。

　　谨记!不要打断对方!在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

　　三、心理战

　　拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。

　　一些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，劳心费力，不值得提倡。

　　四、抓弱点

　　拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，因此咱们被征收人一定要善于分析和找准征收方的违法点，合理利用。

　　通常，拆迁人并不希望被征收人提起诉讼，因为一旦拆迁人败诉，会对整个拆迁造成不好的影响和损失。于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。

　　五、其他事项

　　提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

　　避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

　　被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，拆迁方也就不会主动进行二次加价。被征收人也就很难提高补偿了。

　　学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外。如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要学会对里面的一些条款感到意外，在你表示有些意外或不满后，对方通常会做出一些让步。这其实是有利于被征收人争取权益的。